Propuesta de Valor 1

En primer lugar, es necesario aclarar que una “propuesta de valor” es un término utilizado en el ámbito empresarial para expresar y exponer de forma objetiva a los clientes y potenciales inversionistas las ventajas competitivas de un negocio.

De esta forma, se puede decir que una propuesta de valor es un elemento audiovisual o escrito que puede presentarse de formato análogo o digital, el cual reúne todos los aspectos que resaltantes de una empresa  y las cuestiones que las hacen diferente  a otros comercios del mismo rubro, dejando claro por qué se debe invertir en él y no en otro.

Cabe mencionar que las propuestas de valor son mayormente presentadas por empresas que vende servicios como: seguros, servicios funerarios escuelas y otros. Ya que, lo importante es reforzar o hacer ver claramente cómo una empresa puede resolver el problema de su audiencia. En este punto es esencial señalar brevemente la solución necesaria y, también, detallar de qué manera se puede resarcir la incomodidad o insatisfacción causada por el dolor del cliente.

En concordancia con lo antes expuesto, también se debe evidenciar de manera práctica o testimonial la capacidad del producto o servicio para resolver el problema y brindar satisfacción.

Las características  de una propuesta de valor son:

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Elementos de la propuesta

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  1. Dirigirse principalmente al consumidor: debe ser objetiva y fácil de encontrar, una propuesta de valor debe encontrarse plasmada de forma objetiva al inicio de la página web de la empresa, en la biografía o descripción de las redes sociales corporativas.
  • Transparencia: debe ser ajustado a la realidad del producto, sin inventar más allá de lo real.
  • Claridad: debe ser concreta y concisa no debe prestarse a dobles interpretaciones.

Como se construye  una propuesta de valor

Si bien no existe un orden estricto  generalmente las propuestas de valor se organizan de la siguiente manera:

  1. Título: Debe ser el nombre del producto o empresa que se va a exponer. Este debe ser corto y llamativo, no más de dos palabras.
  • Subtítulo o slogan: es el enganche para captar un comprador debe estar relacionado con el aspecto más importante del producto a vender, debe causar expectativa ante potenciales clientes.
  • Puntos de atención: es la descripción del producto o servicio en sí, con qué se va a encontrar el cliente y cuáles son los alcances y limitaciones de dicho producto o servicio, debe resaltar los beneficios (por qué es necesario adquirirlo) las ventajas (porque es mejor que otros productos similares o iguales ya existen entes  en el mercado) y el impacto social (como cambia la vida ese producto o servicio).
  • Demostración: es algo secundario, pero es un elemento que podría definir el cierre de una venta, pues cosiste en visibilizar el funcionamiento del producto o dar confirmación de la efectividad del mismo.    
propuesta de valor 2

Ejemplos de propuesta de valor

Ejemplo 1: supermercado

Mi granjita

Todo Fresco y Natural

  • Cosechamos todo lo que vendemos.
  • somos productos completamente orgánicos, sin aditivos ni conservadores.
  • No vengas, descarga nuestra aplicación móvil y nosotros vamos hasta ti.

Ejemplo 2: farmacia

Cero dolor

Te resuelve, ten confianza

  • Farmacia con atención medica general incluida.
  • También consulta oftalmológica y odontológica.
  • Tenemos convenios promocionales con las mejores casas farmacéuticas a nivel mundial.
  • todos los martes tienes descuentos.

Ejemplo 3: gaseosa

No’gas

Conoce la Gloria

  • Refresco natural sin gas artificial, sino producto de la fermentación.
  • Sin azúcar refinada.
  • empacado en botellas biodegradables.
  • Sin colesterol.
  • Recomendado para diabéticos.

Ejemplo 4: bebida

Espigados

Calma tu adicción

  • Sustituto del café a base de maíz.
  • Tostado y rico.
  • Muy similar al café en color y consistencia de la sustancia.
  • Sin cafeína.

Consúmelo a cualquier hora sin efectos secundarios.

Ejemplo 5: pastelería

Chocoprees

El lujo del dulzor

  • Trabajamos únicamente con chocolate.
  • Todos nuestros postres tienen más de 70% cacao.
  • Todas nuestras fuentes de azúcar son saludables.
  • Tienda virtual ( no tenemos sede física).
  • Haz tú pedido por instagram.
ejemplos de propuesta de valor

Ejemplo 6: tarjeta de crédito

Spiral Card

Ahorro real

  • Cero anualidades.
  • Cero comisiones (por reposición de plástico atrasos o falta de uso).
  • Descuentos por uso en tiendas aliadas.
  • Tan solo 5% de interés anual.   

Ejemplo 7: Parque de diversiones

DivertyAbu

Sin límite de edad 

  • Primer parque de diversiones para adultos mayores.
  • Todo lo que deseen hacer: montañas rusas, sillas voladoras y carritos chocones. 
  • Descuentos a mayores de 80 años.
  • También tenemos venta de urnas bañadas en oro, plata y diamante.

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